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品牌发展遇瓶颈

时间:2017-02-18 14:35
  
市场研究机构欧睿数据显示,2012年以来,椰树椰汁在国内果汁品类中的商超渠道份额连续四年保持增长,2015年达到6.7%,仅次于可口可乐旗下的美汁源果汁饮料。另有数据显示,椰树牌椰汁在椰汁饮料行业的占有率在40%左右。
 
  尽管植物蛋白饮料市场趋向利好,椰树牌椰汁依然占据优势,但近年来,随着欢乐家和椰谷等品牌的崛起,正在不断抢夺椰树牌椰汁的市场份额,椰树集团的日子似乎没有以前那么好过了。
 
  根据椰树集团官网显示,2017年2月8日,椰树集团董事长兼总经理赵波在2017年新春开门红大会上表示,2016年饮料企业普遍面临产品滞销的压力,椰树集团产值为40.21亿元。据媒体报道,2014年椰树集团年产值为44.5亿元,两年减少近4.3亿元。
 
  在林岳看来,椰树集团的营销策略和其近年来开始遇到的发展瓶颈有关,销售下滑以及渠道、品牌老化,它只能靠消费者的“记忆”吃老本,以及靠一些广告博眼球。“个人认为,椰树集团的产品本身是不错的,如果一直走下坡路非常可惜,首先国宴饮料的定位应该重新捡起来,再做一些升华和包装,其次,产品的整体包装也需要与时俱进做一些升级换代,如果要解决问题,可能是需要在营销合作伙伴或营销人才方面做些改变了。”
 
  中国食品产业评论员朱丹蓬也表示,近年来,椰树集团面临椰树牌椰汁营收下滑、新品接力不济和团队创新不足的局面,伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化,椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力,“但最近两年他们也意识到危机,希望做一些改变去接触年轻用户,比如换包装,但效果不太好。”
 
  “在植物蛋白饮料中,一直有‘北露露,南椰树’的说法。2016年,露露对包装进行了新的尝试和改变,新包装产品看上去比较清新自然,很明显迎合的是年轻人群体,还推出了外形比较讨喜的针对儿童群体的‘小露露’。而椰树的包装十几年来始终黑底彩色大字体,似乎很难讨好现在的年轻人。更重要的是,它不能指望一些博眼球的营销,否则只会让自身陷入更尴尬的品牌危机之中。”上述不愿透露姓名的饮料业人士说。
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